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bsp;   杜璎一时没反应过来：“名帖？”

    月宁道解释：“对。姐儿不晓得，在城里做生意，并不容易。”

    “盲流地痞骚扰，官吏打各种幌子为难，这都是常事。可若能有一张大户人家的名帖，遭欺负时帖儿一亮，旁人便畏惧两分。”

    “做起生意，能便宜许多。”

    她眼巴巴瞅着杜璎，

    “若姐儿能应我，只要姐儿不嫌弃，以后我定年年来给姐儿送酱料、小食，念着姐儿的恩情。”

    她一说，杜璎就想起来了，留芳阁的康掌柜手里，就拿着一张杜家的名帖呢！

    不说在杜府，只进了徐家，月宁就出了不少力。

    从香薰烛救铺子，到与姚氏重修旧好，再到这次除掉双鲤，月宁出的力，都是旁的丫头不能比的。

    杜璎略想了想，道：“徐家的帖儿，我不好拿，且你想回江宁做生意，徐家的帖也不如杜家好使。”

    “这样吧，等年后回家探亲，我帮你提一句，应当不是难事。”

    月宁目露欣喜，当即福身：“多谢姐儿！”

    说话的工夫，水凉了。

    杜璎从桶里起来，边擦身穿衣，边吩咐月宁。叫她一会儿捎三粒银锞子，一小块绸料，与刘妈妈送去。

    月宁得了杜璎许诺，心头感激之余，更忍不住多为她打算一些，恳切劝道。

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    “姐儿，你若想长久用刘妈妈，不如就少给些赏。”

    杜璎不解：“这是为何？”

    月宁便把当初在家时，与家人说的那番道理，又说了一遍。

    “姐儿用人，需得往长远打算。我记得您第一次给刘妈妈赏，便颇厚重，好似有四两之多。”

    “这回三颗银锞子，一块绸料头，也值近二两。”

    “姐儿若回回这般大方，一来怕人家觉得这是应该的。二来怕以后手头紧，不便再给恁多时，人家心里生怨。”

    她顿了顿，补充道：“并非我揣测妈妈人品，只是人性惯来如此。”

    杜璎听后，犹豫片刻，辩道。

    “《史记》有云，飞将军李广待兵。其得赏赐，辄分其麾下，饮食与士共之。”

    “讲的便是李广得赏赐，全分给部下。带兵遇到水源粮草，士兵没喝够，他便不喝，士兵没吃饱，他便不吃。”

    “兵卒也因此‘爱乐为用’，发自内心愿听其效令。我也是效仿李将军待下，盼着真心换真心。”

    在家时，月宁与阿爹阿娘讲道理，他们很少刨根问底，只一口答应。

    杜璎是个爱读书、有学问的，就得费心思与她辩清楚。

    月宁想了一会儿，道。

    “姐儿，李将军与兵卒在战场厮杀，同吃同睡，这叫患难与共。可刘妈妈不同，她做完差事便可回去歇息。”

    “您给了工钱，这是额外的恩赏，拿将军对待死士的法子，去对待仆妇，便岔了。”

    “再者说，李将军得了赏，全分给麾下，每次如此，这便分得均匀稳定。”

    “我斗胆说一句，若您回回给二两，妈妈心里念您一句大方。可若以后哪次您给少了，她心里必会犯嘀咕，寻思您是不是嫌她了，不看重她了。”

    “哪怕是李将军的兵，若是上回得十两金，这回得五两金，照样会生怨呢。人就是这样，记跌不记涨。”

    杜璎若有所思，喃喃重复：“记跌……不记涨？”

    “所以，前面赏低些，往后才有升的余地。一开始便赏高了，往后要么越升越高，要么就往下降……而降了，便易生怨气？”

    月宁点点头：“正是这个意思。”

    杜璎怔了好一会儿，将这些全消化去，拉着她的手，连连感叹：“还好你把我点醒了，不然以后有多少银钱，禁得起散？”

    “得了，不叫你捎了。这回赏的少，别叫刘妈妈再误会你贪了她的，明儿她过来，我亲自给她。”

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