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    2015年1月5日。

    上海，波司登在线运营中心。

    赵志刚把签字笔放回笔筒，揉了揉太阳穴。

    桌上摊着三份报表，全是去年四季度各渠道的销售数据。

    他在这行干了十一年，从一个跑市场的业务员做到了国内羽绒服龙头品牌“波司登”的电商事业部总经理。

    手底下管着两百多号人，年销售额七个多亿。

    但过去这半年，他越来越睡不好觉。

    波司登正处于转型的阵痛期，天猫的流量越来越贵，直通车的点击单价从去年的两块三涨到了三块八。

    双十一那天的确卖了不少货，但退货率高得离谱，接近三成。算上预售期间的gg投入和满减补贴，利润极低。

    京东那边也好不到哪去，扣点加物流费加仓储费，算下来比天猫还狠。

    正想着，助理敲门进来。

    “赵总，楼下有两个人，说是回音商城的，想约您聊聊入驻的事。”

    赵志刚眉毛动了一下。

    回音商城。

    这名字他不陌生。去年下半年开始，这个平台冒出来的速度很快，身边好几个做中小品牌的朋友都在上面开了店。

    但在他的认知里，回音商城目前还处于“野蛮生长”阶段，用户画象偏下沉，客单价不高，跟波司登这种一直想往中高端拔高的国民品牌不太匹配。

    而且最关键的一点，天猫那边盯得紧。

    去年阿里虽然跟回响科技签了和解协议，但私底下的潜规则谁都心知肚明。

    哪个头部品牌敢大张旗鼓地入驻回音，天猫小二第二天就能把你的搜索权重调到地下室去。

    上个月回音的招商团队来过一次，被他客客气气地打发走了。

    “让他们上来吧。”赵志刚想了想，还是点了头。多听听也没坏处。

    三分钟后，两个人走进了办公室。

    打头的是个三十岁出头的男人，身材精瘦，穿着一件深灰色的薄羽绒服，里面套着白衬衫，没打领带。

    头发剪得很短，走路带风，进门之后目光在办公室里扫了一圈，很快锁定了赵志刚。

    “赵总，我是回音商城招商部大客户组的，方远航。上次是我手底下的人来拜访过您，这回我亲自过来。”

    赵志刚站起来跟他握了一下手。

    “方总客气了，坐。”

    方远航没急着坐，先从随行助理手里接过一个深蓝色的文档袋，放在桌上，然后才拉开椅子坐下。

    “赵总，我就不绕弯子了。”方远航把文档袋推到赵志刚面前，

    “上次我们的人来找您，您没答应，我理解。时机不对，条件也没到位。但这回不一样了。”

    赵志刚没急着接文档袋，看了他一眼。

    “怎么个不一样法？”

    方远航伸手柄文档袋的封口拆开，抽出一沓文档，在桌面上展开。

    “这是我们春节档的内核项目方案。”

    赵志刚低头看了一眼。

    封面上印着四个大字：百亿补贴。

    他愣了一下。

    方远航没等他开口，手指直接翻到了第三页。

    “一百亿现金，全部由回音商城出资，不需要品牌方承担任何补贴费用。参与品牌的商品将获得全站最高级别的流量权重，主页黄金坑位推荐，搜索排名加权，算法分发优先。”

    赵志刚的目光从文档上抬起来，盯着方远航。

    “一百亿？”

    “人民币。现金。已经到帐了。”

    赵志刚没说话，重新低头看那份方案。

    他翻到了补贴细则那一页，上面密密麻麻列着各品类的补贴标准。

    手机、家电、美妆、服饰，每个品类都有映射的补贴额度和流量倾斜系数。

    他注意到自己所在品类的那一栏。

    入驻首月免佣金。百亿补贴期间，平台承担全部用户端补贴，波司登按大客户集采底价结算，终端差价由平台兜底补齐。

    方远航手指敲了敲桌面，语气不疾不徐地加之了最后一个条件：

    “当然，平台砸了一百亿，要求只有一个——所有参与百亿补贴的商品，用户端结算强制、且仅能使用‘脉搏支付’。不支持支付宝，不支持微信。”

    赵志刚眉头一跳。

    斩断阿里和腾讯的支付接口？这胆子大得包天了。支付门坎一旦拉高，转化率势必受影响。

    方远航看穿了他的顾虑，直接把话堵死：

    “赵总，您不用担心转化率。当波司登的当季爆款羽绒服比全网还要便宜几百块的时候，别说让他绑一张银行卡开通脉搏支付，就算让他跑一趟营业厅，消费者都会去。在绝对的低价面前，支付习惯的门坎根本不值一提。更何况，这笔差价，全是平台出。”

    赵志刚把文档放下，靠在椅背上。

    “方
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