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。”

    陈海硬着头皮答应了。

    六月初，陈海飞往沙特。

    沙特的天气很热，四十几度，陈海一下飞机就差点中暑。

    阿卜杜拉派了司机来接他，直接送到办公室。

    阿卜杜拉五十多岁，留着大胡子，穿着白色的长袍，看起来很威严。

    “陈先生，欢迎来到沙特。”阿卜杜拉的英语虽然口音重，但能听懂。

    “阿卜杜拉先生，谢谢您的邀请。”

    两人坐下，阿卜杜拉的秘书上了阿拉伯咖啡。

    “陈先生，你们的样品我看了。质量很好。”

    “谢谢。”

    “价格呢？你们报多少？”

    陈海想了想，报了一个价。

    “每公斤三块五美元。”

    阿卜杜拉摇了摇头。

    “太贵了。泰国的产品，每公斤才三美元。”

    “阿卜杜拉先生，泰国的产品质量不如远航的。远航的鱼是活鱼加工的，肉质好，口感好。”

    “我知道。但价格差五毛，客户会算账。”

    “那您报多少？”

    “三块二。”

    陈海算了算。三块二，比三块五低了三毛。但比国内出口到美国的价格两块九高了三十美分。有利润。

    “三块二可以。但合同期要长。”

    “多长？”

    “五年。”

    阿卜杜拉想了想。

    “五年太长了。三年。”

    “三年可以。但每年的采购量不能低于五十吨。”

    “好。”

    双方签了合同，远航每年出口沙特五十吨冷冻罗非鱼片，价格每公斤三块二美元，合同期三年。

    陈海从沙特回来，晒黑了一圈，但很高兴。

    “哥，中东市场打开了。每年五十吨，虽然不多，但价格比美国高。”

    “三块二，确实比美国的两块九高，但运费也高。

    从省城到沙特，运费每公斤要加两毛。算下来，利润跟美国差不多。”

    “差不多也不错。多一个市场，多一条路。”

    “对。中东市场是个新方向。

    如果能做大了，可以弥补美国市场的损失。”

    六月底，鱼油项目完成了。

    陈芳带着研发团队，用了一年时间，终于做出了合格的鱼油。

    “陈老板，鱼油可以投产了。”陈芳说。

    “质量怎么样？”

    “很好。EPA和DHA的含量都在百分之三十以上，符合国际标准。”

    “市场呢？”

    “我已经联系了几家保健品公司。他们对鱼油很感兴趣。但价格要谈。”

    “你报的什么价？”

    “每公斤两百块。”

    陈海又倒吸了一口凉气。

    “两百块？鱼胶原蛋白五百块，鱼油两百块。深加工产品的利润真高。”

    “成本呢？”陈屿问。

    “每公斤成本大概五十块。利润一百五十块。”

    “不错。找客户的事，你继续跟。”

    陈芳联系了省城的一家保健品公司，叫“康健国际”。

    康健国际是省城最大的保健品公司，产品销往全国。

    他们的采购总监姓孙，叫孙丽华，是个三十多岁的女人，很精明。

    “陈老板，你们的鱼油样品我看了。质量不错。价格呢？”
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