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    粮油加工厂积压了许多面米分，麦夫和豆饼，到了夏天，天气潮湿，面米分和麦夫容易受潮，时间长了还发霉发烧而不能食用·，就会要造成经济损失。积压的产品占据库房,　无法进行再生产,　还积压了资金

    厂长江成才想把产品尽快销售出去,　就决定从厂内挑选几个办事利落,　又能说会道的职工去外地推销产品

    并且规定,　差旅费全报销,　每天补助10元钱　毎推销一吨产品提成5元,产品销售不能低于出厂价销售。　如果高于出厂价销售,　高于出厂价的部分按百分之五提成

    江成才认为丁昌盛办事穏重,　肯动脑筋,　就对他说:

    “昌盛,　你也看到了,　厂内积压了那么多产品,　如果不赶快销售出去,　到时就会造成很大的损失,　我想让你去推销产品,　你去吗”

    丁昌盛说:“　我没有搞过推销产品的工作,　一点经验都没有,　厂长让我去,　我就去试试吧　依我看,　应该多渠道进行推销才是,除派人去外地推销外,　还应该召开职工大会,　让大家提供信息　厂内这么多职工,　他们都有亲朋好友,　让他们相互转告,　这样做影响面大,　产品销路就广得多　对能招来客户的人,　每吨可多提成一元钱,　这比旅差费和外出补助费要少许多,　还能调动职工的积极性”

    江成才高兴的说：“你这个建议很好，我马上召开职工大会。”

    开完会，取工都行动起来，真引来了不少客户。

    丁昌盛10天后返回，带回120吨面米分，100吨麦夫，60吨豆饼的订单。

    出去的其他推销员,　只有甘文明带回了60吨面米分的订单

    过了几天，丁昌盛又收到了不少要货的订单和信件。

    庄成才高兴的问道：“昌盛，你是怎样搞到这些订单的？”

    丁昌盛说：“我到印刷厂印了一千张销售产品的传单发了出去，我又把提成给了要货人和中介人，对提供信息的人，我根据他要货量给他信息费。这一次我出去推销不但没有挣到钱，还亏了几百元钱。”

    江成才说:“　照你这样办,　你长期出去推销,　岂不要把家都赔进去了吗”

    丁昌盛笑着说:“　这次我是赔了　可是,　我有了许多客户,　下一次我可以和客户直接联系,　我就可以不花信息费,　产品提成也全归我了　我销得越多,　提成就多,　这不就把赔的钱挣回来了,　而且会挣得更多　这就人们所说的,　要有付出才会有收获”

    一席话说得江成才不住的点头说:“　象你这样的人才难得,　你就做加工厂的业务副厂长吧,　让甘文明做你的业务员”

    丁昌盛用他的办法建立了一个销售网，从此，工厂的产品不再积压了。

    有个叫蔡武的客户向丁昌盛要30吨面米分。

    丁昌盛就带了两台车将面米分送了去。

    蔡武对丁昌盛说：“我把这30吨面米分卖给了一个叫邵青的人，他家离这里有8里路，我想要你直接送去，这一段路我给你加运费行吗？”

    “行，”丁昌盛说。

    车到邵青家，蔡武对邵青说：“面米分送来了，你验收吧。”

    邵青立刻找来三个人往库里卸面米分。

    卲青问蔡武道：“送面米分的老板还没有吃饭吧，我们先喝酒去，等喝完酒我们再回来算帐。”

    丁昌盛说：“等卸完车再去喝酒吧，到时要少了面米分怎么办？”

    邵青说：“不就是30吨面米分吗，少一袋两袋算我的，多了也算我的，蔡老板是我的朋友，你是蔡老板的朋友，咱们现在都是朋友，我最喜欢交朋友了，朋友来了不喝酒我过意不去，你就别推辞了。”

    邵青又对两位司机说：“你俩也去喝酒。”

    司机说：“我们不能去。，要看车。”

    “这是我的家，车放这里丟不了。”邵青说，“伱们要不放心，把车锁上，我去找我媳妇出来看着。”

    邵青从屋里把他媳妇叫出来说：“我要和蔡老板去喝酒，你在这里看他们卸面米分，要他们好好卸，不要把面米分袋子摔破了。”

    邵青把他们四人领到对面街中的一家酒店，在一个包间坐了下来。他拿过菜谱
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