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你们买断，会不会给到其他品牌商一种‘不正当竞争’的感觉呢？那样对于我们改开的大方针，是不利的。”

    

    广告牌下方还有两个醒目的标识：艺术字体的华电、MOTOROLA。

    

    李建昆眼神扫过去，不由得微微一怔，这是一家新店面，门外打着广告牌：专业销售传呼机。

    

    周岚扫视着街道二面的繁华景象，早听说中关村这几年发展迅猛，似乎已成为高科技商品的集散地，今天算是见识到。

    

    李建昆摇摇头：“走，看看去。”

    

    “华电牌的我知道，我身边的哥们儿都用这牌子，这個摩托……不是，它一个BB机干嘛要叫摩托？”

    

    买主一脸费解。

    

    “不是摩托，是摩托罗拉，跟一脚踹没关系，英文直译过来音重了而已。”

    

    接待他们的男销售解释，或许不是销售员，而是店长或经理啥的，穿一件黑呢子大衣。

    

    “你的意思是，这个摩托罗拉比华电的好？”买主问。

    

    “那当然，摩托罗拉可是美国大牌。”

    

    “华电也……”

    

    “华电是合资品牌，在特区造的。”

    

    李建昆听不下去了，必须得承认的是，在这年头的普遍观念中，进口的要比国产的好。

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    所以任由店里的人这样讲，这拨客户最后大概率会选择摩托罗拉。

    

    他在乎的不是多销一部机子……

    

    “敢问，这是什么歪理？”

    

    李建昆硬插进去：“在特区造的产品，就不如外面进来的好？你知不知道特区九成的工厂搞的都是三来一补，造好的产品是要销往国外的？”

    

    “对对，这我也听说过。”

    

    买主应该由于身边的哥们儿都用华电牌BB机，从而对华电牌BB机是有些仰慕和信赖的。

    

    这也是李建昆面对竞争的一大优势。

    

    “你要买机子？”柜台内，呢子大衣眼神瞟过来。

    

    “当然。”李建昆说，“我只是觉得伱的推荐没有逻辑。”

    

    “呵，你要什么逻辑？一个是美国牌子，一个是特区牌子，谁的含金量高？你再看看外形，哪个更精巧？就是把两款机子打开了，放在一起使用，明显也是摩托罗拉的用起来更好。”


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