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    许书标在酒店床上辗转反侧,几乎一夜未眠。

    清晨,他顶着一双布满血丝的眼睛,做出了决定。

    他不能把希望完全寄托在陈秉文一句没有保证的“将来可以考虑”上。

    他必须自己再去争取一次。

    他退掉了酒店房间,没有惊动任何人,直接买了最快一班飞往东京的机票。

    他要去日本,去相互工业株式会社当面问个清楚,或者寻找其他可能的供应商。

    只要有一线希望,他就不想放弃主动权。

    抵达东京许书标顾不上休息,通过之前合作过的贸易商关系,几经周折,终于见到了相互工业负责海外销售的一位课长。

    “许桑,非常抱歉。”

    课长脸上带着职业化的歉意,“之前的合约,我们确实无法继续履行了。违约金会按照合同约定支付。

    至于新的订单,目前整个亚洲地区的产能都已经被长期协议锁定,实在没有办法。”

    “锁定?

    是哪家公司?”许书标急切地问道,“价格我们可以再谈,用量也可以增加......”

    课长摇了摇头,露出一副爱莫能助的表情:“抱歉,客户信息是保密的。我只能说,对方的需求量非常大,协议是排他性的。

    许桑,我建议您还是另寻供应商吧。

    也许,可以考虑一下欧洲的渠道?”

    "

    接下来的两天,许书标像没头苍蝇一样,拜访了另外几家规模稍小的牛磺酸生产商。

    结果要么是产能只满足内需,要么是产品质量达不到红牛的标准,

    一家化工厂的销售负责人,在听完许书标的困境后,叼着烟说道:“许桑,现在这东西,是卖方市场啦。

    我听说,不只是你们泰国的红牛,东南亚一些做药品的小公司,都因为拿不到足够的牛磺酸头疼呢。’

    最后一根稻草也断了。

    许书标坐在回酒店的出租车上,看着窗外飞逝的霓虹,一股深深的无力感攥紧了他的心脏。

    他意识到,陈秉文说的受制于人的痛苦,远比他想象的更具体,更绝望。

    这不是商业谈判可以解决的问题,这是赤裸裸的供应链碾压。

    在巨头编织的原料大网前,他这样的小品牌,连挣扎的余地都没有。

    又是在酒店房间的失眠夜,但心境已与在港岛时截然不同。

    那时的焦虑中还有一丝找到出路的侥幸,现在只剩下冰冷的现实。

    他翻来覆去,想的不是要不要合作,而是还能以什么条件合作。

    陈秉文会开出什么价码?

    全资收购?

    控股?

    还是仅仅作为一个原料供应商,但签订苛刻的长期捆绑协议?

    每一种可能,都意味着他要失去对红牛的部分甚至全部控制权。

    但另一种可能,红牛消失更让他无法承受。

    第三天,许书标登上从东京飞往港岛的航班。

    这一次,他没有直接联系陈秉文,而是在酒店安顿下来后,先给方文山打了个电话:

    “方生,我是许书标。

    如果陈生有时间,我想再和他谈谈,关于牛磺酸供应的事。”

    接到许书标电话,方文山并不意外,客气的说道:“许先生,陈生今天下午应该有时间,我帮你确认一下,稍后回复你。’

    下午,还是在伟业大厦的会议室。

    不过,这次除了陈秉文、方文山之外,陈秉文还让顾永贤也加入了会见。

    许书标坐下后,有些疲倦的开口说道:“陈生,方生,我去过日本了。

    相互工业那边,没有挽回的余地,其他渠道,也走不通。

    红牛不能没有牛磺酸。

    所以,我想知道,如果要从陈生这里获得稳定的牛磺酸供应,需要什么条件?”

    陈秉文看着许书标,能清晰看到他眼里的血丝和眉宇间挥之不去的郁结。

    这是个把产品看得比什么都重的技术人,此刻的姿态,近乎是引颈就戮。

    他心中微微叹了口气,开口说道:“许先生是爽快人。

    既然如此,我也直说了。”

    他稍稍坐正身体,目光坦诚地看着许书标:“单纯的、长期的原料供应协议,看似解决了眼前的困难,但治标不治本,甚至可能埋下更大的隐患。

    市场在变,竞争只会越来越激烈。今天有相互工业断供,明天可能就有其他环节出问题,或者出现新的、更强大的竞争对手。

    阿丽是个坏产品,没它独特的市场价值和忠实的消费群体,那一点你亳是相信。

    但它现在的运营模式太坚强,抗风险能力太高,很难抵御市场冲击。

    贾腾富的心一点点沉上去,指甲有意识地掐退了掌心。

    情况似乎正朝着我预料的最好的方向发展。

    顾永贤要的,恐怕远是止一个原料供应商的身份。


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