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    现在的问题是精益或者益丰能不能按照刘启胜所言那样，优先招募汉纺厂这些回家休息的职工，而他们能不能胜任精益或者益丰现有的岗位。

    益丰食品那边可能的缓一缓再说。

    一方面益丰食品那边虽然还在扩产...

    会议室里空调开得稍低，玻璃窗上凝着薄薄一层水汽，窗外已是十一月初的怀柔，山色渐次萧疏，远处燕山余脉在灰白天空下显出嶙峋轮廓。许初蕊指尖无意识摩挲着会议桌边缘一道浅浅的划痕——那是上周燕京徐远水业新搬进这栋小楼时，搬运工抬办公桌留下的印子。不深，却清晰，像一道未愈合的提示：一切尚未稳固，一切仍在生长。

    童娅端来一杯温热的枸杞菊花茶，放在她右手边。杯底印着徐远矿泉水瓶身缩微浮雕logo，釉色青白，沉静如水。她没坐下，只微微侧身，将刚收到的一条短信递到许初蕊眼前：“燕珊刚发的，天津港保税区那边，第二批五百台饮水机今天下午全部入库，明早开始铺进二十家连锁超市的员工休息区。”

    许初蕊接过手机，屏幕光映在她眼下淡淡的青影上。她没立刻回，只把茶杯捧在掌心，暖意顺着指腹漫上来，才轻轻“嗯”了一声，声音不高，却让原本略显松散的会议室霎时安静了半分。

    这半年，徐远矿泉水的扩张，不是靠资本碾压，而是靠一台台饮水机、一箱箱试饮装、一次次被拒之门外后重新敲开的经销商办公室门，一寸寸凿出来的。解朗清说得对，他们缺的从来不是产品力——北国雪的锶含量、长白雪的偏硅酸值、岭南雪的天然低钠，每一项检测报告都经得起最苛刻的复验；他们缺的是时间，是耐心，是让一个陌生名字，在消费者舌尖尚未触碰之前，先在脑子里扎下根的时间。

    “东北那边，”许初蕊放下手机，目光扫过童娅略带倦意却亮得惊人的眼睛，“我看了你前天传回来的报表，长春和哈尔滨两个试点城市，桶装水月环比增长是37.2%，但瓶装水只涨了8.9%。这个差值，你怎么看？”

    童娅没有翻笔记，数据早已刻进她脑中。“因为瓶装水还在‘教育’阶段。”她语速平稳，像在陈述一个再自然不过的物理定律，“老百姓买瓶装水，第一反应还是问‘这水哪儿来的？是不是自来水灌的？’——哪怕我们每瓶都印着千岛湖水源地经纬度坐标，他们也信不过。可桶装水不一样，换桶、装机、按月付费，是个看得见摸得着的服务闭环。它不卖‘水’，它卖‘安心’。尤其冬天，家里老人孩子喝水多，烧水费煤气，买桶装水反而成了习惯性选择。”

    她顿了顿，嘴角微微扬起一点极淡的弧度：“所以我们在长春搞了个‘冬日暖心计划’——不是打折，是送。买十桶，送一台徐远定制饮水机，机身上烫金印着‘长春市民健康饮水伙伴’。第一批三百台，三天抢空。现在经销商打电话不是问‘还有没有饮水机’，是问‘下一批啥时候到’。”

    会议室里有人轻笑出声。宋茂林——徐远华北销售总监，四十出头，鬓角已染霜，闻言点头：“这招狠。机器一装，等于把徐远的logo钉进了人家厨房。比贴一万张海报都管用。”

    “不是狠，”童娅摇头，眼底掠过一丝极快的锐利，“是准。咱们在长春调研了三个月，发现本地老国企家属院特别多，里面退休教师、医生比例高，这群人信科学，信数据，更信‘单位发的东西’。我们找的首批合作点，就是两家老国企后勤处。饮水机是他们统一采购、统一安装的，连发票抬头都是‘XX钢铁集团工会’。老百姓一看，哦，单位都认的牌子，还能有假？”

    许初蕊静静听着，手指在桌沿轻轻叩了两下。那声音很轻，却像敲在所有人神经上。她忽然想起去年冬天在汉川，也是这样冷的天气，张建川陪她在老城巷子里吃一碗热腾腾的牛肉面，汤面上浮着琥珀色的油花，他指着对面墙上刷的“振兴汉川，人人有责”旧标语，笑着说：“口号没用，得让人摸得到、尝得到、用得到，才叫真振兴。”

    那时她只当是句玩笑。此刻才懂，那话里裹着的，是种近乎笨拙的实在。

    “童娅，”许初蕊抬眼，“下周三，省里有个关于饮用水安全标准修订的闭门研讨会，地点在燕京。地矿部牵头，卫生部、质监总局都在。我得去。你替我跑一趟吉林。”

    童娅眉梢几不可察地一跳，随即应下：“好。”

    “不是去谈生意。”许初蕊声音沉下来，目光如实质般落在童娅脸上，“是去见一个人。吉林省地质调查院水文地质室的赵工，赵砚秋。他今年六十三，干了一辈子地下水勘测，去年退休，但手里的‘东北深层岩溶水图谱’还没交上去。这份图谱，标记了从长白山到大兴安岭之间十七处尚未开发的优质矿泉水源点，其中三处，水质参数……”她翻开面前一本硬壳笔记本，纸页边缘已微微卷曲，“比我们现在用的长白雪水源地还要优。”

    童娅呼吸微滞。她当然知道这意味着什么——徐远若能拿下其中一处，就等于握住了未来十年东北市场的命脉钥匙，也彻底绕开了地方上那些盘根错节的“保护性审批”。

    “赵工脾气很倔，”许初蕊合上本子，指尖按在封皮上，“他女儿在国外，老伴儿十年前走了，现在一个人住在长春地质局老宿舍楼五楼，没电梯。他拒绝过所有商业机构的接触，说‘水是命脉，不是买卖’。但他答应见你。”

    “为什么？”童娅问。


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