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付最紧迫的供应商货款和工人工资，避免诉讼和劳资纠纷恶化局面。

    3. 艰难造血：在稳住基本盘后，收缩业务范围，聚焦于1-2个付款相对有保障、利润尚可的细分品类或客户，做深做透。建立严格的现金流水管理制度，将回款作为第一考核指标，逐步重建健康的经营循环。

    陈广发听完这个方案，眉头紧锁，沉默了很长时间。他能听懂古民的分析，逻辑上也知道这是“对症下药”，但这个方案与他内心渴望的，相去甚远。

    “古老师，”陈广发搓着手，语气艰难，“你说的这些……道理我都懂。可‘止血’……停了订单，关了生产线，辞了工人，我这厂子不就等于等死吗？银行那边……我去谈过，人家看我现在这样，不抽贷就不错了，还想重组？变卖设备……那都是吃饭的家伙，卖了以后还怎么干？而且现在卖，能值几个钱？”

    他眼里布满红丝，声音带着绝望下的孤注一掷：“我现在缺的是一笔‘过桥’的资金！只要有一笔钱，让我把眼前这关熬过去，接到几个大单，一切就都盘活了！我听说，有些渠道，能帮忙搞到快贷，利息是高点，但快啊！古老师，你们……有没有这方面的门路？只要能贷到款，费用好说！”

    这才是陈广发联系古民的真正目的。他需要的不是一个告诉他必须忍受割肉之痛的医生，而是一个能给他“强心针”和“止痛药”的神仙。他希望古民这个“财务顾问”，能像某些“贷款中介”或“资本掮客”一样，拥有神奇的人脉和渠道，帮他快速搞到一笔救命钱，哪怕利息高昂，哪怕条件苛刻。

    古民明确告诉他：“陈总，我们实验室不做资金中介，也不推荐任何高息贷款渠道。以‘广发制衣’目前的资产负债状况和现金流，从正规金融机构获得新增贷款的可能性极低。那些声称能快速放款的非正规渠道，往往伴随着极高的利率、苛刻的条款和潜在的法律风险，很可能会加速你的财务崩溃。我们的建议，是基于你当前现实的最优解，虽然痛苦，但能保住核心，争取时间。”

    陈广发的脸色黯淡下去。他勉强笑了笑，说再考虑考虑，便匆匆离开了。之后几天，古民的实习生跟进过两次，陈广发都含糊其辞，说在想办法，在谈别的渠道。

    然后，就是陈广发主动联系古民，表示愿意接受实验室的咨询服务，签订了一个为期三个月、分阶段收费的“企业财务健康辅导”协议。协议明确了服务内容：协助梳理账目、制定详细的债务重组与业务收缩计划、提供现金流管理工具模板。首期款（合同金额的30%）在签约后支付，用于启动诊断和方案细化。

    古民虽有疑虑，但考虑到对方可能最终想通了，且协议对服务内容和交付标准有清晰界定，便安排了实习生开始前期工作，收集更详细的财务数据。首期款，陈广发也如约支付了——虽然是通过信用卡分笔刷出来的，但毕竟到账了。

    工作开始推进。但很快，问题出现了。陈广发对提供详细的财务数据（特别是银行流水、债务明细、供应商合同）变得拖拉、躲闪，总是以“账目在会计那里”、“最近太忙”、“有些单据找不到了”为由推脱。当古民团队根据已有信息，草拟出更具体的“止血”措施建议（包括需要立即约谈的几家拖欠最严重的客户名单，以及建议优先关停的生产线评估）时，陈广发的反应变得抗拒。

    “这个客户不能催太紧，以后还要合作呢！”

    “那条生产线关不得，关了我人心就散了！”

    “工人跟了我好多年，这时候辞退，我成什么人了？”

    他不再提“过桥资金”，但对任何需要他立即做出艰难取舍、可能损害现有“关系”和“摊子”的建议，都本能地回避。古民几次电话沟通，陈广发的语气越来越焦躁，也越来越敷衍。

    直到一周前，实习生按照计划，将整理好的第一阶段诊断报告和初步行动计划发送给陈广发，并要求预约时间进行线上讨论。陈广发没有回复。实习生电话联系，被按掉。再打，关机。

    古民亲自拨打，同样无法接通。他发微信，发现消息被拒收——他被拉黑了。尝试用其他号码联系，接通后，陈广发的声音充满疲惫和不耐烦：“古老师，你们那套我搞不了，太慢了，我等不起！就这样吧，别找我了！” 说完便挂断，再次失联。

    “客户失联，初步判断为单方面终止服务协议，首期款已支付，但未完成约定第一阶段交付物（详细诊断报告讨论与确认）后的服务。存在款项追索和协议处置问题。” 实习生在项目记录中写道
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