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“你们定的这个价格，没坑穷人呀。”沐阳扬了下眉毛，笑了笑说。

    众人愣了下，才知道沐阳是开玩笑，然后也跟着笑了起来。

    方业尴尬笑道：“董事长，我们是这样想的，既然坑不到穷人，卖九万和十万，差别也不大，那就干脆按照需求量来定价，全国但凡有些钱的，都想往智慧城市挤。”

    沐阳点了点头：“有点意思，不过还需要考虑一下市场的接受度，这个价格可能已经超出大部分人的预想价格了。如果销售不佳，会直接影响到后面四期的销售。”

    方业很认真地说：“是的，注定是少部分人的市场，智慧城市的房子，穷人真不用考虑，这很无奈。

    就算我们卖五万，穷人还是买不起，然后消费者都会抢着要，最后转手卖。

    我们第一期有3万套住宅，五期15万套，但相当于全国富豪来说，这并不算多。

    根据相关数据统计，去年国内净资产过亿家庭就有3万户，而千万净资产达到两百万户，主要集中在一线城市。

    也许这个数据有些失真，毕竟只是抽调，但也相差不大的。

    我们打造全球顶级的智慧城市生态圈，高端配套，真不怕卖不出去。

    我们可以先公布一房一价，看看有多少人将会订金抢号，如果交订金人数过少，我们可以再搞促销活动。”

    沐阳闻言，感觉方业分析得有头有理，现在H城经济实力已经超过北上广深，发展潜力无穷，只要智慧城市运营成功，就硬造出来一个国际科技大都市。

    转问其他人：“你们有意见的，说说看。”

    周晨说道：“房地产我不太了解，但我希望销售时，一定要跟客户讲清楚，不能隐瞒重要信息，欺骗客户，这个订金，如果客户没有及时选到房子，要及时退回去，一定不能破坏星海集团的声誉，否则得不偿失。”

    “好的，周总，我们一定会严格遵守诚信经商，严格培训销售人员。”方业郑重点头。

    “智慧城市牵扯到太多的利益，不能有任何中间商存在。

    选定房子后，如果客户觉得后悔了，在合同中确认，而且你们一定要跟客户讲清楚毁约金。”沐阳建议道，虽然没取消成公摊面积，但在交易上，可以偏向客户一些。      <center><font color="red">本章未完，点击下一页继续阅读。</font></center>

    江南省买房，一般在

    选号之前，客户要交订金，订金一般是十万，但最多不会超过总房价的10%。

    现场选定房子后，确认之后，这个订金就变成定金，要划入购房款了。

    现场选号，不会进行交付贷款或全款的，因为搞合同太费时间，还需要公证人，手续非常复杂，当场搞不定的。

    结束选号之后，房开公司要准备合同了。

    一套房子就是一大沓合同，都有好几十页，需要签字的地方非常多，工作量非常大。

    在这段时间内，由于房子是现成的，房开会通知客户开始办贷款了，准备全款的，就要准备好钱了。

    然后房开选定一个时间和准业主签订合同，办理好合同，业主就能拿到钥匙
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