本站最新域名:m.xakshu88.com
老域名即将停用！

    忽然间，张建川觉得自己好像一下子又清闲起来了。

    益丰那边有简玉梅他们去应对，泰丰这边陈霸先回来之后立即就扛起了和市里边谈判的重任。

    精益这边销售势头依然正旺，产能扩张问题还在争论，但似...

    张建川站在法华镇副食店门口，仰头望着头顶那块被雨水洇出淡黄水痕的塑料招牌——“老周副食批发”，玻璃门上小虎队咧嘴笑举冰红茶的海报边角已微微卷起，旁边楚奇楚童挥拳呐喊的旭日升广告纸则被胶带反复加固过三次，边缘发黑，像一道结了痂的旧伤。他没说话，只是把手里刚拆封的益丰冰红茶易拉罐轻轻放在店门外水泥阶沿上，铝壳在午后阳光下泛着冷而硬的光。

    卢湛阳从店里出来，指尖还沾着老板递来的廉价瓜子壳，他拍了拍裤缝，声音低得几乎被远处修路的打桩声吞没：“苏芩说得对，旭日升返点政策一个月变三次，浦东川沙、闵行江川、宝山顾村，三家片区业务员给的返点比例差了整整百分之八。老板说，前天刚按‘买十送一’算完账，今天又改成了‘满两千返一百五十’，但返的不是现金，是下月提货券，还得指定买他们新推的柠檬味冰茶——可那玩意儿堆在角落积灰，根本没人动。”

    张建川弯腰捡起易拉罐，拇指在拉环边缘摩挲了一下，铝皮微凉，带着刚出厂的锐利感。“他们不怕乱？”他问，语气不重，却让卢湛阳喉结动了动。

    “怕？他们巴不得乱。”苏芩从车里下来，手里捏着一叠手写记录，“我问了三家店，全是同一套话术：‘旭日升的人说，规矩就是用来破的，破得越快，生意越活’。他们甚至把返点单子印成扑克牌大小，发给每个小店主，背面印着‘王牌返点，翻倍生效’——可这‘王牌’三天就作废，换新牌时连旧牌都不回收。”她顿了顿，目光扫过街对面一家正在卸货的便利店，“最绝的是，他们让小店主用手机拍自己货架上益丰冰红茶的库存照片，发到指定群，截图就能领五块钱红包。老板说，昨天他拍了，今早益丰的业务员就来查货，问他为什么动销这么慢，当场扣了季度奖励。”

    风忽然大了起来，卷起地上几张废弃的促销传单，一张飞到张建川脚边，是旭日升新印的“冰茶争霸赛”海报，底下印着一行小字：“本活动最终解释权归旭日升集团所有”。他弯腰拾起，纸页边缘被风撕开一道细口，像一道无声的裂痕。

    回程车上，谁都没开空调。四月的华东午后闷热粘稠，汗珠沿着卢湛阳太阳穴往下淌，在衬衫领口洇开一小片深色。张建川靠在后座，闭目养神，手指却无意识敲击膝盖，节奏沉缓，一下，两下，三下……忽然停住。

    “湛阳，”他睁开眼，声音平静，“把产研中心那几个冻在冰箱里三年没动过的果汁配方，全部调出来。不是试生产的那几款，是最初立项时，周玉梨在汉州农科所蹲点三个月弄出来的那批原始数据——柑橘、血橙、脐橙的糖酸比临界值曲线图，还有青皮柚和蜜柚的果胶提取率对比表。”

    卢湛阳猛地偏头：“您真要……”

    “不是要，是必须。”张建川打断他，目光投向车窗外疾退的梧桐树影，“旭日升把碳酸茶战场搅成一锅粥，我们就偏不跟着搅。他们烧钱砸渠道，我们扎进地里种树；他们靠返点抢货架，我们去山沟里收果子。益丰的根，从来不在写字楼里，而在南安江的橘园、巴陵的丘陵、赣南的脐橙林里——现在他们逼我们选，那就选最笨的那条路。”

    苏芩转过身，发尾扫过前座椅背：“可巴陵那边晏修义市长刚陪您看了三个果园基地，安江覃书记的电话您还没回……”

    “回。”张建川掏出手机，指纹解锁，屏幕亮起，“先回安江。”他拇指悬停在通话键上，又缓缓放下，“不，先打给周成龙。”

    电话接通只响了两声。周成龙的声音带着刚睡醒的沙哑：“张总？”

    “你明天一早，带三个人，去南安江区永丰乡。”张建川语速不快，字字清晰，“不用带笔记本电脑，带锄头、剪刀、采样袋、PH试纸，还有——”他顿了顿，“带上你爸当年在罐头厂用的那把不锈钢糖度计。别问为什么，到了永丰乡政府，找乡长王德贵，就说是我让你去帮他们测今年第一批早熟蜜橘的糖度。测完，把数据给我，连同每棵树的位置、树龄、嫁接年份、去年修剪记录，全部手写，不准拍照，不准用手机传。”

    电话那头沉默了足足五秒。然后周成龙的声音变了，低沉下去，像一块投入深潭的石头：“……明白。我带我爸那把糖度计，它还在家里厨房橱柜最底层，裹着红布。”

    “嗯。”张建川挂断电话，转向卢湛阳，“通知财务，从下周起，所有益丰旗下子公司采购化肥、农药、果树苗的款项，优先支付给安江本地供应商。再让法务部起草一份《安江县柑橘产业振兴合作备忘录》初稿，核心条款就一条：益丰承诺，未来三年内，在安江采购的鲜果量，不低于总需求量的百分之三十，前提是品质达标。达标标准——”他目光扫过苏芩手中那叠手写笔记，“就按周成龙明天测出的第一批蜜橘糖度值，上下浮动不超过0.5度。达不到，我们不收；超过，每超0.1度，溢价百分之二。”

    卢湛阳倒吸一口冷气：“这……等于把定价权全交给果农了！”

    “不。”张建川望向窗外，一辆满载青绿柑橘的拖拉机正慢悠悠驶过，车斗里堆叠的果子在阳光下泛着油润光泽，几个穿蓝布衫的老农坐在果堆上抽烟，烟丝明明灭灭，“是把命脉，交还给他们。”

    当晚，张建川没回酒店。他让司机绕道去了安江县城郊外的旧罐头厂遗址。铁锈斑驳的大门虚掩
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第1页/共2页)