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    陈启办公室里，两个屏幕同时亮着。

    

    左边是橙子的退订率实时曲线，右边是秦L经销商大会的回放，声音被关掉，只有台上那个人不断切换PPT。

    

    赵北推门进来时，手里拿着一份打印好的公告。

    

    “启哥，退订率冲到8%了，我的建议，跟降，至少跟一部分，不能眼看客户跑。”

    

    视频窗口里，梁鸿远坐在橙子总部办公室，身后的白板上还留着五点五万产能线的记录。

    

    “不能跟，跟降就是承认我们的定价没道理，秦L再降怎么办，价格战没有底的。”

    

    宋雅琴的平板放在桌面上，她已经把三种跟降幅度的测算拉出来。

    

    “如果跟降1.5万，单台亏损约8000，按月销5万台算，月亏4亿，半年24亿。”

    

    赵北看向那组数字，手指在公告上点了点。

    

    “24亿买市场份额，也不是完全不能打。”

    

    梁鸿远摇头。

    

    “秦L现在是用经销商库存压我们，我们跟了，他们就把下一刀递过来。”

    

    宋雅琴把第三页翻开。

    

    “如果跟2万，亏损继续放大，现金流不是不能承受，主要是经销商会形成预期。”

    

    陈启没有马上话。

    

    屏幕左侧，退订率曲线停在8.0%附近，又向上冒了一点。

    

    赵北看着那条线，嘴唇动了动，最后还是把话咽了回去。

    

    陈启把两个屏幕都关了。

    

    办公室一下少了很多光，只剩白板上上一阶段留下的战争地图。

    

    他站起来，拿起板擦，把秦L那一列最

    

    红笔写下第一个数字，1.8万。

    

    旁边写下第二个数字，5.5万。

    

    一个是秦L降价，一个是橙子可交付口径产能。

    

    陈启在两个数字之间画了一条线。

    

    线下方，他写了四个字，保值回购。

    

    写完后，他坐回桌前，打开电脑，调出最近一年B级纯电二手车残值率和新车官方调价记录。

    

    几份表格往下拉，价格跳水后的投诉标题密密麻麻
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