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    客户退订不只因为便宜。

    

    他们怕今天买，明天跌，怕自己刚签合同就成了被收割的人。

    

    陈启把鼠标停在一组新车降价后的二手车挂牌价上，看了一会儿。

    

    他重新走到白板前，在保值回购

    

    购车365天内，同配置降价，差额双倍返还。

    

    下午，赵北和宋雅琴还在办公室，梁鸿远的视频重新接入。

    

    陈启把白板转向镜头。

    

    “我们不跟降。”

    

    赵北刚张口，陈启抬手让他等。

    

    “秦L降1.8万，他们每台亏2.5万以上，我们跟了，就是帮他们把这个亏损合理化，市场会，橙子也撑不住了。”

    

    梁鸿远看着白板上的四个字，坐直了一点。

    

    陈启继续：“但我们不跟，客户为什么要选橙子。”

    

    他的点在保值回购上。

    

    “购车之日起365天内，如果同配置官方降价，差额双倍返还。”

    

    赵北没再话。

    

    梁鸿远盯着那行字看了一会儿，开口：“这比降价狠。”

    

    宋雅琴已经低头开始敲平板，几行测算模型很快弹出来。

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    “最高潜在负债，按未来被迫降1.5万计算，约15亿，前提是我们真的降价。”

    

    陈启接过她的话。

    

    “如果我们不降，成本为零，这是一个用信心换价格的方案。”

    

    赵北靠回椅背，把手里的秦L公告拍在桌上。

    

    “启哥你这个脑子，行，不跟着降，保值回购。”

    

    梁鸿远拿起笔，在自己的白板上写下保值回购四个字。

    

    “我马上同步门店口径，所有话术按官方公告来。”

    

    宋雅琴补了一句：“公告发布后，财务要计提风险提示，合同条款必须写清楚触发条件。”

    

    陈启点头。

    

   
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