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    精益上半年的销售势头太火了，哪怕是和三星对战竞争，但伴随着盗版光碟的席卷，VCD影碟机市场爆火，需求几乎是平地起势。

    一季度精益影碟机销售就突破了十六万台，到二季度结束，销售迅速突破了四十万...

    张建川站在法华镇副食店门口，仰头望着头顶那块被雨水洇出灰斑的招牌——“福记批发”，风从街角卷来，带着初夏特有的湿热与尘土气。他没说话，只把手里刚拆封的益丰冰红茶拧开盖子喝了一口，冰凉微涩的茶香在舌尖泛开，像一道无声的判决。

    卢湛阳递过一张纸巾，张建川接过来擦了擦手背沁出的汗珠，目光却还钉在橱窗玻璃上：小虎队三张笑脸挤在左边，楚奇楚童兄弟并肩举瓶立于右侧，两张海报之间隔着不到十公分，像两支对峙的军队，在货架上方无声擂鼓。

    “不是这儿。”张建川忽然开口，声音不高，却让身后三人齐齐一静，“不是销量的问题。”

    苏芩侧过脸：“您觉得是策略？”

    “是人的问题。”张建川把空罐子放进路边一只绿色回收桶，金属撞击声清脆，“旭日升现在卖得不比我们差，甚至在某些片区更猛，但他们的销售队伍里，有三分之一是临时招的退伍兵、下岗职工、职高学生，培训三天就上岗，发一套工装、一瓶水、一包烟，再塞一张返点表——表上写的政策，连他们自己都背不全。”

    卢湛阳点头：“刚才老板说，浦东川沙和闵行七宝的返点标准不一样，有的店返八个点，有的返十二个半，还有店说‘今天老板心情好’，当场加到十五。这哪是制度？这是赌局。”

    “赌的是人心。”张建川迈步往前走，皮鞋踩过积水洼，溅起细碎水花，“他们赌一线业务员敢不敢为多赚两块钱虚报销量，赌终端店主愿不愿意为了返点把我们的货压箱底，赌区域经理敢不敢把‘本月冲刺奖励’写成‘下月双倍兑现’……他们不是在做生意，是在透支信用。”

    这话一落，空气仿佛沉了一寸。马芸云没吭声，只是低头把笔记本翻到新一页，笔尖悬着，迟迟未落。她知道张建川说的是实情——益丰市场部去年查出的十二起虚假报销案里，七起源头都在返点执行环节；而审计监察部最新简报里写着：旭日升华东大区已累计更换片区经理九人，其中六人因“业绩造假”被劝退，三人至今下落不明。

    苏芩忽然问：“那我们呢？”

    张建川脚步一顿，没回头：“我们靠杨德功带出来的老班底撑着，靠赵美英盯死的财务线绷着，靠审计部凌晨三点突击盘库压着。可再硬的骨头，也架不住天天啃——去年市场部离职率18%，今年一季度已经23%。新来的年轻人，学不会我们那套‘先垫款、后报销、三个月才见钱’的老规矩，他们要即时结算，要微信转账，要现场扫码领红包。”

    卢湛阳苦笑：“所以旭日升用现金红包砸开的门，我们得用流程和制度去堵。可制度不是水泥墙，是竹篱笆，风一大，就晃。”

    “那就换墙。”张建川停下，转身看向三人，眼神像淬过火的钢，“明天上午九点，集团会议室，召集产研、市场、采购、审计、法务五部门负责人，我要听三件事：第一，益丰冰红茶现有包装成本、物流损耗、终端铺货周期，精确到小时；第二，旭日升所有公开渠道可查的返点政策汇总，按城市、片区、门店等级分类标红；第三——”他顿了顿，手指点了点自己太阳穴，“谁能在七十二小时内，拿出一套‘零现金返点系统’雏形？不是PPT，是能跑通测试环境的原型。”

    没人应声。这不是布置任务，是甩出一块烧红的铁坯，谁伸手接，谁的手就得烫出水泡。

    回程车上，苏芩靠在椅背闭目养神，睫毛在午后阳光里投下细影。她想起早上接到巴陵市委办来电，晏修义副市长亲自打的电话，请张建川务必在五月二十日前赴巴陵，当地已腾出原国营果品公司旧址，水电管网全部按现代果汁厂标准预埋完毕，连柑橘种苗嫁接基地都圈好了三千亩丘陵地，只等益丰技术团队入驻勘测。电话里晏修义语气笃定：“张总放心，巴陵的脐橙甜度稳定在14.2以上，果肉紧实无渣，糖酸比黄金值，去年农科院检测报告我让人 fax 过去了——您要是不信，我明天派直升机接您飞一圈，让您亲眼看看山头上的橘树，绿得冒油。”

    可就在同一时刻，安江县委办也送来急件：覃昌国签批的《安江县柑橘产业振兴三年行动纲要（征求意见稿）》附着厚厚一摞附件，包括南坪乡万亩蜜柚低改示范园施工图、原罐头厂厂房测绘报告、与省农科院签订的“安江柑橘种质资源库共建协议”复印件，最末一页贴着张建川三个月前在安丰调研时的合影——他站在老罐头厂锈蚀的蒸汽锅炉前，背后横幅写着“涅槃重生，再造安丰”。

    照片右下角，有人用铅笔轻轻画了个箭头，指向锅炉旁一扇半塌的砖墙，墙缝里钻出几簇野蔷薇，粉白花瓣沾着煤灰，在镜头里倔强地亮着。

    张建川当时没注意，现在却记得清楚。因为那堵墙，正是当年司忠强任副厂长时，亲手砌的最后一段围墙。砖是窑烧的，灰是石灰拌的，缝里填的黄泥，混着桐油——那是八十年代最牢靠的砌法。

    车
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